Mit dem Sales Briefing erhalten Sie ein vollständiges, recherchiertes Akquise-Dossier zu Ihrem Zielkunden – inklusive Entscheiderprofilen, SPIN-Gesprächsführern, fertigen E-Mail-Sequenzen und Einwandbehandlung. Aufbauend auf bewährten B2B-Methoden wie MEDDPICC, Challenger Sale und Value Selling.
Andere liefern Kontaktdaten. Wir liefern die fertige Akquise-Strategie: datenbasierte Analyse, methodisch fundierte Gesprächsführung und sofort einsetzbare Skripte – aufbereitet nach den Frameworks der weltweit besten Vertriebsprofis.
Vollständige MEDDPICC-Analyse: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria & Process, Pain, Champion, Competition, Paper Process – mit klarem Fortschritt, was schon belegt ist und was Sie im Gespräch klären.
Fertiger Opener, Value Proposition und SPIN-Qualifizierungsfragen – plus Voicemail-Skript und Terminvereinbarung. Wortwörtlich einsetzbar im nächsten Call.
Überraschende, datenbelegte Marktinsights, mit denen Sie den Kunden herausfordern und sich als Experte positionieren – jeder Insight mit Quelle und Verifizierung.
Konkrete ROI-Argumentation für den Economic Buyer – mit Annahme, Wirkung und Rechnung, inklusive geschätztem Jahrespotenzial in Euro für jede Opportunity.
Entscheidungsträger mit Rolle, Einflussgrad und Ansprache-Hinweisen – plus finanzielle Lage, M&A-Aktivitäten, Trigger-Events und aktuelle News der letzten 12 Monate.
Passgenaue Verknüpfung Ihrer Leistungen mit den Bedürfnissen des Zielkunden – inklusive Einwandbehandlung, Risikofaktoren und konkreten nächsten Schritten.